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對于一個發展型企業來說，如何管好業務員是老板們最關心的話題，也是一個難題。隨著公司的不斷發展，業務員也不斷增加，公司的業績大部分都是靠銷售人員去完成。如何管理好這些業務員是管理者的一大難題。因為拓客或拜訪的需要，管理者無法得知銷售人員的行蹤，團隊業務不夠穩定，管理難度很大。另外，關于經銷商的管理也是企業管理者的一大難題。經銷商沒有一個統一的建立標準且難以管控。那么，這時候很多企業就會選擇經銷商管理軟件crm來幫助他們解決這些難題。

DMS（DistributorManagement System），經銷商管理系統，也可稱分銷管理系統，是管理企業整個分銷環節的信息流、資金流、物流的工具，在消費品行業的品牌商與經銷商型企業應用比較多見。通過使用渠道管理系統，能夠實施掌握經銷商和終端業務處理情況，洞察商品的流量、流向、流速，從而形成有效并可持續的管理閉環，引導企業更好的優化人力與資金投入，開源節流，最大化提升銷售效率。此外，對于商品在流通過程中出現的銷售情況、問題等情況，決策者都能一目了然，清晰查看，方便管理者及時調整銷售策略或協助解決問題，從而提高工作效率，有利于企業收入的提高。

經銷商管理軟件在企業管理中有非常重要的作用。它徹底解決了傳統軟件成本高、實施難、使用復雜、迭代緩慢等各種問題，助力企業更好的進行營銷管理數字化升級。