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品牌案例
艾爾建 (Allergan) 總部位于愛爾蘭都柏林。旗下美學產品組合覆蓋面部美學、身體塑形、整形、皮膚護理等領域。艾爾建美學擁有獨立的研發部門，致力于提供全面、科學的美學產品。其產品已在100多個國家上市。
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三菱電機空調影像設備有限公司成立于2004年7月，是由某全球著名的頂級電機生產商在中國投資的全資子公司。該空調影像設備有限公司不僅繼承了母公司既有的知名品牌和先進技術，更傳承了其強大的市場推廣、銷售和售后服務等專業能力，致力于開發及推廣種類繁多的空調和影像設備等產品。
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了解增量策略、存量策略的常見問題
增量策略主要包括哪些路徑？
企業經營必須要對自身所處的市場容量、目前已占份額有清晰的認識，基于量化的市場認知，可以通過以下路徑來挖掘業務增量，包括未合作目標客戶、高速成長準目標客戶、合作客戶份額提升等。
存量客戶價值在哪里？
企業所有客戶的獲得實際上都是有成本的，但并不是所有客戶的價值都得到了充分發掘，很多已經合作過的存量客戶并沒有持續為企業提供營收，成為了沉睡在存量客戶池中的寶藏，對于企業來說，激活存量客戶要比去獲得新客的ROI更高，是實現業績增量的一項重要路徑。
如何落地增量&存量策略？
很多企業對增量和存量都已經有認識，但是卻苦于不能將認識轉化為業績，很大的原因在于沒有相應的組織來負責進行增量&存量策略的運營，這也是增量&存量策略落地的第一步，當企業建立了責任組織之后，就需要一套流程體系和系統平臺來配合組織持續的進行運營，這是策略落地的第二步和第三步。
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