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經(jīng)銷商管理是指企業(yè)根據(jù)自身實際情況和需求，對渠道管理進行細分，定制專業(yè)且有效的管理方式管理渠道。所謂渠道就是水從源頭出來流到終點必不可少的載體，那么這個載體如果出現(xiàn)堵塞、斷裂、漏水、彎曲，水也就會失去方向，終究到達不了終點。所以做好經(jīng)銷商管理是企業(yè)管理中非常重要的部分，如果不重視經(jīng)銷商管理，企業(yè)可能會出現(xiàn)產(chǎn)品賣出不及時不流通等情況。所以渠道的順暢性就顯得非常關鍵，要順暢就得管。那么經(jīng)銷商應該怎么管呢？

經(jīng)銷商不是企業(yè)員工，他們本身也是產(chǎn)品經(jīng)營者，與企業(yè)承擔共同的利益和風險。因此對于經(jīng)銷商的管理需要更多的溝通和交流，而不是通過硬性規(guī)定去管理里，與其達成共同的經(jīng)營理念，從而實現(xiàn)合作共贏。當一個經(jīng)銷商通過理念的溝通達成一致之后，對于廠家來講更多的就希望商家堅定不移的合作下去。對于產(chǎn)品的市場投入，企業(yè)應該做好足夠的市場準備和渠道拓展。對于渠道維護、開發(fā)、宣傳需要投入更多的精力去管理和協(xié)調(diào)。

此外，經(jīng)銷商的同類產(chǎn)品越少越好，甚至其他廠家越少越好，經(jīng)銷商的產(chǎn)品越少，經(jīng)銷商主推的精力也才會多、投入也才會大。一個經(jīng)銷商如果還經(jīng)銷商有同類產(chǎn)品，那么也就注定該產(chǎn)品可賣可不賣，可重視亦可不重視，推廣過程就不會專一。

綜上，經(jīng)銷商管理企業(yè)營銷管理中不可缺少的渠道環(huán)節(jié)。企業(yè)還可以利用一些返利政策和折扣、促銷等活動，做好渠道經(jīng)銷商管理工作。