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客戶概述：

冠盛集團(tuán)于2020年8月17日在上交所主板A股上市。公司專業(yè)生產(chǎn)等速萬(wàn)向節(jié)、傳動(dòng)軸總成、輪轂軸承單元等關(guān)鍵汽車零部件。現(xiàn)為國(guó)家汽車零部件出口基地企業(yè)、中國(guó)汽車傳動(dòng)軸行業(yè)龍頭企業(yè)。集團(tuán)在溫州、南京、嘉興、香港、北美、南美、歐洲等地?fù)碛惺嗉易庸荆瑺I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了海外120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

冠盛集團(tuán)為國(guó)內(nèi)外汽車售后市場(chǎng)提供適配的傳動(dòng)系統(tǒng)零部件產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，并已具備傳動(dòng)軸總成整體解決方案的綜合服務(wù)能力，以及整車配套能力。公司是國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠滿足客戶“一站式”采購(gòu)需求的汽車傳動(dòng)系統(tǒng)零部件生產(chǎn)廠商之一，曾獲得“國(guó)家汽車零部件出口基地企業(yè)”、“海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè)”、“中國(guó)汽配行業(yè)名優(yōu)企業(yè)”、“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江出口名牌”、“浙江省知名商號(hào)”、 “浙江省創(chuàng)新型示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：

隨著冠盛集團(tuán)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司對(duì)于內(nèi)部數(shù)字化建設(shè)，特別是銷售管理方面提出了新的要求和目標(biāo)。為了更好的提升公司內(nèi)部管控水平，冠盛決定構(gòu)建一套開(kāi)放性好、兼容性強(qiáng)的智能化營(yíng)銷管理系統(tǒng)來(lái)助力公司業(yè)務(wù)能力的提升。

為此，基于需求調(diào)研及管理要求，冠盛集團(tuán)決定牽手瑞泰信息，共同構(gòu)建全球統(tǒng)一營(yíng)銷管理數(shù)字化平臺(tái)，對(duì)內(nèi)要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷體系全流程精細(xì)化過(guò)程管理，對(duì)外為客戶提升一站式全套服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)。

方案要點(diǎn)：

渠道開(kāi)發(fā)，構(gòu)建完善的渠道網(wǎng)絡(luò)

規(guī)劃渠道體系，標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)銷商、終端開(kāi)發(fā)流程，從潛客轉(zhuǎn)化到正式客戶申請(qǐng)、審核、建檔、簽訂協(xié)議、分級(jí)等。

流程自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)更高效的銷售

實(shí)現(xiàn)從商機(jī)-報(bào)價(jià)-PI-訂單的端到端流程打通，全程可視化，及時(shí)跟進(jìn)過(guò)程的高效管理。

賦能團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率

在線報(bào)價(jià)、一鍵生成PI，訂單過(guò)程實(shí)時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)追蹤應(yīng)收逾期情況等，移動(dòng)端賦能銷售團(tuán)隊(duì)，助力更高效的銷售。

智能分析，全方位的數(shù)據(jù)洞察

基于銷售增長(zhǎng)、目標(biāo)達(dá)成、價(jià)格執(zhí)行、客戶服務(wù)等多維度進(jìn)行分析和考評(píng)，并制定相應(yīng)的返利和獎(jiǎng)懲制度。